Ayda bir neçə dəfə eşitdiyimiz cümlə budur: “Reklama pul xərcləyirik, nəticə yoxdur”. Hesaba baxanda demək olar ki, həmişə eyni üç səbəbdən biri çıxır: kampaniya səhv qurulub, izləmə qurulmayıb, yaxud kreativ zəifdir. Büdcə isə çox nadir hallarda əsl problem olur.
Targeting nədir
Targeting — ödənişli reklam kampaniyalarının qurulması və idarə edilməsidir: Meta (Instagram və Facebook), Google (axtarış, YouTube, displey) və TikTok. İş yalnız “reklamı işə salmaq” deyil — hədəfin seçilməsi, izləmənin qurulması, kreativlərin sınanması və gündəlik optimizasiya deməkdir.
Platformalar arasındakı fərq vacibdir: Google artıq axtaran adamı tutur (tələb var), Meta və TikTok isə tələbi özü yaradır (adam axtarmırdı, gördü və maraqlandı).
Kampaniya strukturu
Hər hesab üç səviyyədən ibarətdir: kampaniya (məqsəd), reklam dəsti (auditoriya və büdcə), kreativ (görüntü və mətn). Ən çox səhv birinci səviyyədə edilir — məqsəd səhv seçiləndə platforma sizə lazım olmayan nəticəni ucuz gətirir.
- Tanınma — brend yenidirsə və ya yeni məhsul çıxırsa.
- Trafik / mesaj — birbaşa müraciət lazımdırsa.
- Konversiya — saytda hədəf hərəkət varsa (sifariş, forma). Ən dəyərli, amma izləmə tələb edir.
Test büdcəsi qaydası
Ümumi büdcənin təxminən 20%-i həmişə testə ayrılmalıdır. Test etməyən hesab bir müddət sonra köhnəlir və nəticə tədricən bahalaşır.
Hədəfləmə haqqında yeni həqiqət
Bir neçə il əvvəl uğur dar auditoriya seçməkdən asılı idi. Bu gün platformaların alqoritmi düzgün siqnal veriləndə auditoriyanı özü tapır. Ona görə praktikamızda:
- Geniş auditoriya + güclü siqnal çox vaxt dar maraq siyahılarından yaxşı işləyir.
- Retargeting ayrıca aparılır — sayta girmiş, video izləmiş, profilə baxmış insanlar.
- Oxşar auditoriyalar mövcud müştəri bazasından qurulur — ən dəyərli mənbə odur.
- Piksel və server tərəfi izləmə (CAPI) olmadan alqoritm kordur.
Kreativ nəticənin 70%-idir
Eyni auditoriyaya göstərilən iki fərqli video arasında nəticə fərqi 3–5 dəfə ola bilər. Ona görə optimizasiyanın böyük hissəsi düymələrdə deyil, kreativdədir.
- İlk 3 saniyə. Mesaj burada yoxdursa, qalanı əhəmiyyətsizdir.
- Səssiz anlaşılan olsun. İzləyicilərin böyük hissəsi səssiz baxır — mətn vacibdir.
- Format çeşidi. Eyni mesajın UGC, məhsul yaxın planı və rəy versiyaları eyni anda sınanmalıdır.
- Yenilənmə. Kreativ 2–4 həftədən sonra yorulur; tezlik artır, nəticə düşür.
Zəif kreativi heç bir hədəfləmə xilas etmir. Güclü kreativ isə orta hədəfləmə ilə də işləyir.
Hansı rəqəmlərə baxırıq
- CPM — min göstərişin qiyməti. Auditoriyanın bahalığını göstərir.
- CTR — klik nisbəti. Kreativin nə qədər maraqlı olduğunu bildirir.
- CPC — bir kliyin qiyməti.
- CPA / ROAS — bir müraciətin qiyməti və reklamdan gələn gəlir nisbəti. Yekun ölçü budur.
- Tezlik (frequency) — bir adamın reklamı neçə dəfə gördüyü. 3-ü keçəndə kreativ dəyişməlidir.
Aylıq hesabatda bu rəqəmlər sadə dildə izah olunur: nə işlədi, nə dayandırıldı, növbəti ay büdcə hara yönləndirilir.
Ən bahalı səhvlər
- Kampaniyanı iki gündə söndürmək. Alqoritmin öyrənmə mərhələsi bitməmiş qərar vermək ən çox təkrarlanan səhvdir.
- Bir kreativlə işləmək. Müqayisə olmayanda nəyin işlədiyi bilinmir.
- İzləmənin qurulmaması. Piksel yoxdursa, optimizasiya təxminə çevrilir.
- Yalnız endirim danışmaq. Endirim gözləyən auditoriya toplanır, marja əriyir.
- Səhifəni hazırlamadan reklam vermək. Klik gəlir, profil və ya sayt isə sualı cavablandırmır.
Reklam mövcud sistemi gücləndirir, olmayan sistemi yaratmır. Ona görə targetingi həmişə kontent və sayt ilə birlikdə qurmağı təklif edirik.